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导读1、一、快速消费品KA业务员的工作流程如下: 早上看超市订单,有货的超市要及时与超市有关人员沟通,保证货物的顺利流通。
2、先送重点店和重点的产品(指销量好的,断货的或促销产品); 2、到超市拜访要有一定的目的性,先到排面看一下具体情况,有无断货的情况发生,发现断货,立即与超市主管人员联系,及时补货。
3、观察竞品,了解竞品的销售情况; 3、与促销人员沟通,了解卖场的动态(人员变化、最近大事)及对公司和产品的建议; 4、与其它促销员沟通,了解竞品动态; 5、有档期产品要关注产品走势,促销前争取到好的地堆位置; 6、促销员忙不过来时必须帮助促销员擦货、上货、理货、售货。
4、 二、快速消费品KA业务员工作要求: 每天完成并上传工作日志,包括销售情况、促销活动、有无地堆等; 2、每周周五之前提交周工作计划表并上传给主管领导; 3、每月规定时间内交月工作总结及下月工作计划; 4、工作总结的内容:具体的工作内容、销售情况、销售额、回款额、竟品情况及分析(表 格)、所遇问题、下月的工作计划、内容真实准确; 5、电话早8:00 至晚20:00 必须开机(根据每个公司具体规定,略不同!),如果没能接听公司电话,在看到未接电话后,必须及时回复。
5、我在康师傅工作两年,旺旺工作一年,ka基本就是分成大ka和小ka,如果你刚干估计就是小ka,负责与店方的促销执行谈判,进货退货处理,促销员管理,台面整理,堆头端架的协调等等,每月完成各个店的销售任务。
6、而大ka,也就是所谓的业代,也可以说是谈判专家,负责与整个系统,比如说家乐福采购的接触,是小ka的上司,仅次于主管的位置,工作一般是新品的进店谈判,整体系统的公司促销活动谈判;全年费用、节日费用、全年协议等等的谈判,最早还有结款工作,但现在都基本归到结款组了;最后就是督促追踪小ka的工作,当然也完成他自己每个月每年的业绩目标。
7、(这个工作很费心的,一定要有责任感,也得做好人际关系处理的工作)与店方的促销执行谈判完成各个店的销售任务。
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